COMMERCIAL (H/F)

MISSION GENERALE DU POSTE 

  • Développer un portefeuille de clients sur le secteur géographique ou marché alloué et analyser leurs besoins et leurs activité.
  • Conseiller efficacement le client et prospects sur l’ensemble des produits commercialisés tant sur le plan technique, économique et financier.

ORGANISATION COMMERCIALE 

  • Elaboration du plan de développement de l’activité commerciale sur le secteur attribué. 
  • Propositions et mises en œuvre des actions commerciales (démonstrations, présentation, choix de produit)
  • Représentation de l’entreprise et de son image sur le secteur alloué.
  • Prospection à l'appui de bases de données prospects (liste clients sur le secteur…) organisée et ciblée CRM.
  • Identification des clients « changeurs »
  • Préparation, réalisation et suivi des visites et démonstrations de matériels des utilisateurs de matériels agricoles et/ou espaces verts (selon les besoins et l’organisation) en assurant la traçabilité de ses activités, relances. 
  • Mise à jour des tarifs, fichiers. 

CONSEIL TECHNIQUE ET MISE EN VALEUR DES PRODUITS 

  • Conseil technique auprès des clients sur les matériels et équipements  agricoles et/ou espaces verts.
  • Mise en valeur du  matériel agricole e et/ou espaces verts en utilisant les moyens adaptés.
  • Mise en relation avec les fournisseurs (sur des matériels non fournis pas l’entreprise) 
  • Conseils sur la date d'achat (remises, mortes saisons, …)
  • Conseils financiers (défiscalisation, crédit-bail, location)

 

VENTE ET RELATION CLIENTS 

  • Conduite d’entretiens. 
  • Conception d’une offre commerciale adaptée aux besoins d’un utilisateur de matériels agricoles et/ou espaces verts (Négociation avec les fournisseurs sur les prix, délais, remises )
  • Réalisation de devis avec proposition commerciale.
  • Présentation de produits, négociation avec les clients. 
  • Gestion des reprises dans le cadre des devis (état des lieux du matériel repris à l’aide de la fiche récapitulative d'expertise, faire évaluer le prix du matériel)