COMMERCIAL (H/F)

MISSION GENERALE DU POSTE 

• Développer un portefeuille de clients sur le secteur géographique ou marché alloué et analyser leurs besoins et leurs activité.
• Conseiller efficacement le client et prospects sur l’ensemble des produits commercialisés tant sur le plan technique, économique et financier.

ORGANISATION COMMERCIALE 

• Elaboration du plan de développement de l’activité commerciale sur le secteur attribué. 
• Propositions et mises en œuvre des actions commerciales (démonstrations, présentation, choix de produit)
• Représentation de l’entreprise et de son image sur le secteur alloué.
• Prospection à l'appui de bases de données prospects (liste clients sur le secteur…) organisée et ciblée CRM.
• Identification des clients « changeurs »
• Préparation, réalisation et suivi des visites et démonstrations de matériels des utilisateurs de matériels agricoles et/ou espaces verts (selon les besoins et l’organisation) en assurant la traçabilité de ses activités, relances. 
• Mise à jour des tarifs, fichiers. 

CONSEIL TECHNIQUE ET MISE EN VALEUR DES PRODUITS 

• Conseil technique auprès des clients sur les matériels et équipements  agricoles et/ou espaces verts.
• Mise en valeur du  matériel agricole e et/ou espaces verts en utilisant les moyens adaptés.
• Mise en relation avec les fournisseurs (sur des matériels non fournis pas l’entreprise) 
• Conseils sur la date d'achat (remises, mortes saisons, …)
• Conseils financiers (défiscalisation, crédit-bail, location)

VENTE ET RELATION CLIENTS 

• Conduite d’entretiens. 
• Conception d’une offre commerciale adaptée aux besoins d’un utilisateur de matériels agricoles et/ou espaces verts (Négociation avec les fournisseurs sur les prix, délais, remises )
• Réalisation de devis avec proposition commerciale.
• Présentation de produits, négociation avec les clients. 
• Gestion des reprises dans le cadre des devis (état des lieux du matériel repris à l’aide de la fiche récapitulative d'expertise, faire évaluer le prix du matériel)